在昱能，记者看到了研发成功的太阳能光伏交流组件及微逆变器。“这是一块太阳能光伏组件，背后安装了微型逆变器，能将太阳能吸收产生的直流电变成交流电，用普通插头在家里就可以即插即用?！?/DIV>
“相比传统逆变器，微逆直接附着于组件板的背面，节省空间，而且，微逆系统全部为并联设计电路，不再有高压直流电缆，避免了高压直流电弧火花引起的火灾风险，在家庭屋顶上使用更加安全?！?凌志敏说。
凌志敏在硅谷历经了美国光伏市场发展的黄金10年。美国光伏并网安装量从2000年的3.9MW增长到了2009年的435MW，平均年增长69%，而2010年则达到878MW，比2009年增长了102%。在2010年以前，非民用安装占主导，超过总安装容量的45%。但在2010年，民用和公共市场增长迅速，所占份额都超过了25%?！靶幸盗稴olarcity就是在这个过程中，从家庭光伏安装商迅速成长为民用、商用市场的系统整包巨头?！?/DIV>
据此，凌志敏认为，美国的光伏应用发展历程也会发生在中国，他对光伏在国内多样化发展的应用前景十分笃定。
实际上，今年以来，包括浙江在内的全国多地已陆续有过第一例家庭用户发电并网成功的案例了，只是尚不构成规模?！罢獠黄婀郑夥考Ъ掖蠖嘣敢獍丫性诠ど桃迪钅?。民用这一块，市场还没有真正起来。” 昱能负责家庭用户推广的市场部负责人说。
难度还在于：家庭屋顶项目小，客户多，管理起来异常繁杂。成本一旦超过市场平衡值，个人用户投资大回收期长，就会有价无市；定价太低企业可能血本无归。
昱能伺机出击。今年以来，昱能在上海5个高档别墅小区、浙江省嘉兴市4个高档别墅小区、沙家浜百户新农村和江西万家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已经建设了嘉兴中科院、海宁皮革城等多个国家级大型分布式光伏发电项目，积累了丰富的光伏系统安装和维护经验。
互动互联做营销
“买的人不知道向谁买，卖的人不知道卖给谁?！绷柚久羲担馐顷拍苣壳坝龅降囊桓瞿烟?，也是昱能接下来要认真研究的课题。
今年，APS昱能实现销售1亿元。凌志敏说，过去的几年，公司还是在努力做产品，培育市场，等待机会。他的判断是，接下来，民用光伏市场将迎来一个爆发式的增长。依据之一就是，2014年民用光伏发电市场的启动，这一年被称为“个人分布式光伏发电元年”。
凌志敏深知，光有好的产品是不够的，这是一个服务至上的时代，对于一个像微逆这样的新产品而言，进入市场时更加不易?！拔颐堑亩圆呤怯檬率岛褪菟祷?，产品进入到不同地区、不同系统规模的项目中，让客户亲身体验。”
昱能的十年发展战略中，现阶段目标是成为区域领导者。目前，在中国和澳大利亚市场，昱能的市场占有率已经位列第一?！瓣拍茉诎拇罄亲龀晒α?，因为我们深知微逆能帮助客户解决什么样的问题和需求。”
凌志敏还在琢磨如何利用移动互联网进行产品营销。在昱能开发的系统里，用户可以通过电脑和手机上网，随时查看发电量、电压、电流等数据，这一系统还能对每一块电板监控，大大方便了用户对产品的运营维护。
“我相信中国建筑光伏的市场一定会蓬勃发展，这将是一个依靠千家万户、蚂蚁雄兵的力量而铸就的市场?！?凌志敏说。
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